2020年，各大在线教育公司迅猛发展，不仅受到了媒体的广泛关注，还赢得了资本的青睐。仅2020年前两个月，13家在线教育相关公司的市值已经累计上涨近800亿元。据统计，2020年中国在线教育市场共111起融资，总金额超过539.3亿人民币。

　　据了解，2020年是一对一在线教育龙头企业“掌门教育”迅速扩张的一年，坐落在上海的掌门教育总部，仅2020年就入职了8357名新员工。2020年9月，掌门教育获得超过4亿美元的战略投资，足见其业务扩张的迅速，目前掌门教育旗下掌门1对1市场占有率接近80%。

　　最新消息透露，一对一在线教育龙头企业“掌门教育”计划赴美国上市，公司已经选定两家承销商，分别为摩根士丹利和瑞信，预计美国上市募资金额将超3亿美金。这是继一起教育美国上市之后的又一家在线教育公司。

　　光环下的掌门教育

　　掌门教育是一家明星资本缠身的企业。

　　从2014年掌门教育转向线上教育开始，至今一共获得了8轮融资，融资节奏大概保持在一年内一到两次，投资方包括软银愿景基金、加拿大养老基金、CMC资本、顺为资本等，累计融资超过20亿人民币。

　　为什么众多明星都看中了掌门教育?

　　据了解，掌门教育凭借着一对一在线教育起家，旗下主要品牌是“掌门1对1”，主要业务是为全国中小学生提供定制化学习辅导，课程覆盖2-18岁小学、初中、高中完整学龄三个阶段，也就是目前市场上无比火热的K12赛道。

　　掌门一对一将精力放在全面提升教研实力上，如今已有一万多名教研老师，包括数百名特级教师和高级教师。依靠这样的核心资源，掌门一对一也启动了标准化教学体系建设，试图为一对一的线上辅导提供标准化服务。

　　可以看出，掌门教育的主打业务是“1对1”。

　　规模不经济的1对1教育

　　从市场情况来看，1对1教育的需求非常旺盛。

　　但是，因为成本高昂、毛利低，曾经增长势头凶猛的1对1在线教育模式，逐渐陷入“规模不经济”的困境，多数公司笼罩在盈利难的阴影下：新东方、好未来、VIPKID有意弱化“1对1”这一标签，而猿辅导干脆砍掉了1对1的业务。

　　对在线教育公司而言，1对1业务的致命弱点在于获客和运营成本居高不下。所谓的“规模不经济”，指的就是随着规模的扩大，产品成本越来越高，然而收入却无法持续增加。

　　相关资料显示，2018年，在线K12一对一单个学员获客一年内从4000多元飙升至7000元，甚至有些公司达到1.5万元，而一对一毛利率普遍在40%以下。

　　在这种情况下，企业一般选择直接或间接降低师资成本。掌门教育通过增加老师的课业、提高职位等级晋升难度等方式，变相地降低师资方面的运营成本。

　　另外，2019年7月，根据相关规定，要求校外线上培训机构要有完善的招聘、审查、管理培训人员的办法，师资队伍相对稳定，不得聘用中小学在职教师;此外，校外线上培训机构要在培训平台显著位置公示收费项目、标准及退费办法，不得收取超过60课时或3个月的费用。

　　该政策对于在线教育1对1的冲击颇大。以前在平台上兼职的老师将面临下岗的危险，而为了争夺为数不多的优质师资，保证课程质量，平台必须尽可能签下更多老师。

　　而优质师资成为抢夺的对象之后，必然导致其身价水涨船高。因此，对平台而言，成本的增长是必然结果。

　　另一方面，成本的增加也意味着课程价格的增加，而“涨价”对于平台而言同样是一件危险的事情。过高的价格意味着更低的转化率、留存率和竞争力，因此，平台相当于在用户和老师的夹缝中求取利润，难度相当大。

　　在在线教育概念的加持下，1对1模式可能是得以飞速扩张。掌门教育仅凭美国上市并不能突破困境。在线教育行业还存在着诸多问题，随着在线教育行业相关的制度和规范趋严，行业必将走向以口碑、质量取胜的局面，相关赛道参与者应在保证业务正向运营的前提下更多在教学质量和教学效果上下功夫。